CDD - Commercial export Systèmes et Equipements Propulsifs H/F

Organization

NAVAL GROUP
We are a global player in the naval defence industry with over 400 years of history, continually pushing the boundaries to build the future. We recruit new talent to design, build and maintain exceptional products such as submarines, aircraft carriers and frigates, which have a vital digital component.

A POSITIVE WORK ENVIRONMENT
With 10 sites in France and a footprint in 18 countries, we value a welcoming work environment that fosters diversity of profiles, team spirit and well-being. This is reflected in our social mix, our agreements on quality of life at work, our commitment to professional development through ongoing training and the involvement of our employees in the collective implementation of our corporate social responsibility (CSR) strategy.

OUR KEY FIGURES
17 000 employees
4.353 billion euros in sales
Average age: 42
Average seniority: 12 years
Over 23% women recruited on permanent contracts

Mission description

Le site de Nantes-Indret pour son entité Commerciale Système et Equipements Propulsifs recherche en CDD un(e) commercial(e) export au sein de la Direction Vente et Marketing.

En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).


Pour cela, vous devrez :

1. Stratégie commerciale Pays et offres

- Mettre en œuvre le plan de capture sur son périmètre
- Assurer la fidélisation client avec entre autres la restitution des actions de purchase survey piloté par le directeur de programme concerné.

2. Offres

- Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre dans le respect du processus
- Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre
- Rédiger la partie commerciale des offres
- Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres délégué

3. Commercial et négociation des contrats

- Promouvoir l'ensemble des produits du portefeuille Naval Group Systèmes et Equipements Propulsifs
- Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, suivre le processus ""Obtenir des contrats"" (passage de gates) et élaborer l'offre commerciale
- Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente
- Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l'attente du client et du stade des négociations
- Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d'offre du conseil d'administration en lien avec le Directeur d'offre
- Respecter le mandat de négociation et les objectifs de marge
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
- Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié
- Organiser la revue de transfert de contrat au profit du Directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution
- Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat
- Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière
- Participer aux salons spécialisés pour assurer la promotion de nos produits

Profile

Vous êtes commercial avec expérience équipementière mécanique et/ou responsable projet avec expérience forte client ( business / négociation / devis ) alliant une fibre économique.

- négociation commerciale et T&Cs
- structuration lotissement, construction des prix de vente à partir d'un cout de production
- connaissance technique du produit, des concurrents et des enjeux pour le client direct ( B2B ) et les end-user ( marines )
- pilotage des interfaces nécessaire au processus commercial ( ingénie financière, contrôle export et juridique )
- compréhension des processus décisionnels clients
- Anglais technique

Déplacements entre sites ( Paris / Nantes / Ruelle )
Déplacements possibles clients ( Europe )

Details