Directeur Sales & Business Development - SIREHNA H/F

Organization

NAVAL GROUP
We are a global player in the naval defence industry with over 400 years of history, continually pushing the boundaries to build the future. We recruit new talent to design, build and maintain exceptional products such as submarines, aircraft carriers and frigates, which have a vital digital component.

A POSITIVE WORK ENVIRONMENT
With 10 sites in France and a footprint in 18 countries, we value a welcoming work environment that fosters diversity of profiles, team spirit and well-being. This is reflected in our social mix, our agreements on quality of life at work, our commitment to professional development through ongoing training and the involvement of our employees in the collective implementation of our corporate social responsibility (CSR) strategy.

OUR KEY FIGURES
17 000 employees
4.353 billion euros in sales
Average age: 42
Average seniority: 12 years
Over 23% women recruited on permanent contracts

Mission description

Filiale de Naval Group, Sirehna est située au sein du centre de R&D du groupe à Bouguenais et développe des systèmes de navigation de plateforme navals et des systèmes navals autonomes.
SIREHNA recrute en CDI son/sa Direct(rice)eur Sales & Business Development.

Parmi vos missions principales :

1.     Stratégie marketing et business développement
-       Analyse du marché, recherches sur la concurrence, identification des segments de marché, définition des objectifs de vente et des prévisions financières par segments
-       Planification et exécution des campagnes marketing, publicité et autres initiatives marketing visant à générer des leads et à promouvoir les produits et services en cohérence avec les attentes du marché et les orientations stratégiques de SIREHNA
-       Gestion des partenariats stratégiques : identification, évaluation, mise en place et pilotage des partenariats, négociation et conclusion des accords

2.    Stratégie commerciale Pays et offres
- Anticiper les besoins des clients en fonction du contexte géopolitique, des enjeux de renouvellement de flotte, etc.
- Élaborer et mettre en œuvre,le plan de capture en combinant l’ensemble des processus internes pertinents (marketing, politique produit, offres, compliance, ingénierie financière.)
- Piloter les équipes commerciales pour la mise en œuvre du plan de capture

2. Offres
- Piloter l’équipe commerciale pour l’élaboration des offres en collaboration avec les directions opérations et production
- Piloter les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc.) contribuant au volet commercial de l'offre
- Piloter la rédaction de la partie commerciale des offres
- Piloter les comités d’offres ou présenter ses offres pour avis au comité d’offre de la direction générale ou du conseil de surveillance

 3. Commercial et négociation des contrats
- Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, piloter le processus ""Obtenir des contrats" et élaborer l’offre commerciale de SIREHNA
- Piloter les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente
- Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l’attente du client et du stade des négociations
- Piloter la négociation du contrat dans le cadre des objectifs budgétaires définis par la direction générale
- S’assurer du respect des objectifs de marge
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
- Développer la relation client en étant son interlocuteur privilégié
- Organiser la revue de transfert de contrat au profit du Directeur de programme désigné pour en assurer l'exécution
- Etre garant de la relation client et de sa satisfaction tout au long du projet
- Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat
- Participer aux revues périodiques des contrats

Profile

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure de type école d'ingénieur, commerce ou équivalent et disposez d'une expérience professionnelle de plus de 15 ans dans un environnement industriel complexe à forts enjeux financiers.
Vous disposez également :
• d’un esprit de conquête avec un profil de type « chasseur »
• d'une bonne connaissance du domaine de la Défense, si possible de son domaine naval, de la Marine Nationale et des projets européens de défense.
• de fortes connaissances financières et des contrats publics.
• d’un excellent esprit de synthèse, d'une bonne communication.
• d'une forte capacité à élaborer des stratégies commerciales et des partenariats de long terme et les mettre en œuvre notamment en intégrant rapidement la complexité du portefeuille industriel pour en définir, en avant-vente, des concepts commerciaux attractifs et orientés client.
• de la capacité à soutenir et négocier des offres auprès des clients, et à établir et développer des partenariats avec de grands acteurs de l’industrie de défense.
• d'une pratique éprouvée de la relation client dans un environnement complexe.

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