FRANCE/ITALIE Naviris - Responsable Marketing et Vente en charge affaires export et Union Européenne H/F

Commerce, Marketing, Offre Durée indéterminée Italie, Gênes

Organisation

NOS PRODUITS SONT UNIQUES, VOTRE PARCOURS MÉRITE DE L'ÊTRE !

Naval Group, leader européen du naval de défense est l'un des rares industriels dans le monde capable de concevoir, réaliser et entretenir des systèmes aussi pointus qu'un sous-marin, un porte-avions ou un navire.
Les projets complexes vous attirent et l'innovation est votre moteur?
Rejoignez nos équipes et participez à la grande aventure du naval de défense !

Description du poste

Spécialisation/Emploi :

Commerce, Marketing, Offre - Directeur commercial export/Commercial export

Détail de l'emploi :

FRANCE/ITALIE Naviris - Responsable Marketing et Vente en charge affaires export et Union Européenne H/F

NAVIRIS recherche un Responsable Marketing et Vente H/F Affaires export et Union Européenne. Ce poste est situé à Paris ou à Gênes.
NAVIRIS est une Joint Venture entre Fincantieri et Naval Group.
Ce partenariat consolide la volonté des deux entreprises de construire un avenir d’excellence pour l’industrie de construction navale et pour la Marine.
 Fincantieri et Naval Group, unissent leurs forces par le biais de Naviris, pour développer une nouvelle capacité stratégique et répondre d’une façon innovatrice aux besoins des clients dans un marché de plus en plus concurrentiel.
L’équipe NAVIRIS, avec son quartier général à Gênes ainsi que des bureaux à Ollioules, se focalise sur des projets bilatéraux ainsi que des projets d’export.
Cette alliance est une évolution naturelle du partenariat historique entre deux leaders mondiaux. Avec plus de vingt ans de collaboration, Naval Group et Fincantieri ont déjà franchi des jalons ensemble: déjà dans les années 90 avec le programme Horizon portant sur des bâtiments de combat de défense aérienne (quatre navires) et avec le programme de frégates multimission FREMM depuis 2005 (vingt navires).
NAVIRIS vise à créer de la valeur pour ses clients dans les domaines clés indiqués ci-après:
• Des projets conjoints en recherche et développement
• Une capacité d’offre à l’échelle mondiale
• Maîtrise d'Œuvre et Autorité de Conception
• Optimisation d’approvisionnement

Activités et Responsabilités
Développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Identifier les opportunités de vente sur le segment de marché. Élaborer les stratégies de vente

Élaborer et mettre en œuvre les plans d'action de promotion et de lobbying (sauf si cette responsabilité est du ressort d'un «responsable de zone» désigné

Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres.
Rédiger la partie commerciale des offres.
Prendre en charge la négociation commerciale et la gestion de la marge de négociation
Signer les contrats dans le cadre des délégations de signature et après visa du DDO (directeur d'offre) concerné.
Organiser, à l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat au profit du directeur de projet désigné pour en assurer l'exécution

Intervenir de même pour tout avenant majeur élargissant ou modifiant l'économie initiale du contrat

Les missions ne sont pas exhaustives et peuvent évoluer dans le temps.
 
Naval Group s’engage dans l’évolution de ses collaborateurs, que celle-ci soit dans le domaine technique, le management ou encore la gestion de projet. Être collaborateur chez Naval Group, c’est avoir la possibilité de vivre un parcours qui vous ressemble en adéquation avec vos envies et les besoins du groupe.

Profil

Expérience dans le domaine du Commerce Export et affaires Europe

Bonne pratique des process pour la préparation du lobbying avant vente dans les organisations UE et DGA

Bonnes relations avec les interlocuteurs DGA Division Internationale et Division Stratégie

Vous disposez d’un niveau d’anglais vous permettant de communiquer avec aisance tant à l’oral qu’à l’écrit avec différents interlocuteurs.

 Le poste peut être tenu de Paris ou de Gênes avec des déplacements à Bruxelles et pays grand export lorsque nécessaire


Naval Group est convaincu que la diversité est une richesse pour l’entreprise et un atout pour sa performance. C’est pourquoi nous soutenons l’égalité entre les femmes et les hommes et favorisons l’insertion professionnelle, l’accès et le maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap.

Expérience :

5 ans et plus

Niveau d'éducation :

Bac+5 / Ingénieur ou équivalent

Domaines d'études :

  • Marketing/Commerce/Ventes

Détails

Date de début du contrat :

03/05/2021

Catégorie professionnelle :

Ingénieurs et Cadres

Implantation géographique :

  • Europe,
  • Italie,
  • Ligurie,
  • Gênes

Société :

NAVAL GROUP

Référence :

P2021-000641-1

Date de publication :

19/10/2021