[Portrait métier] « Mon travail est au cœur même du développement international du groupe »

Présence dans le monde

25 novembre 2020 Ressources humaines International Story

Soumyajyoti Basu, directeur commercial pays chez Naval Group, explique son rôle et ses défis tout en louant le pouvoir de la collaboration.

Osciller entre objectif et positivité : c’est l’histoire de ma vie ! En un mot, j’ai obtenu un diplôme d’ingénieur à l’Université de Jadavpur en Inde avant de partir vivre à Bradford et à Manchester en Angleterre pour faire un MBA.

Après avoir obtenu mon diplôme en 2010, j’ai rejoint Naval Group à Nantes-Indret en tant que stagiaire pour le sourcing équipement, ce qui n’est pas commun pour un jeune diplômé Indien. Cela fait maintenant presque dix ans que j’occupe différents postes au sein de l’entreprise.

Après mon stage en 2011, j’ai rejoint la direction des Achats de Naval Group India, où j’ai progressivement élargi mon horizon. Alors que je travaillais sur le programme P75 (sous-marins indiens de type Kalvari), j’étais en quête de nouveaux défis et de plus de responsabilités.

Mon manager m’a alors dit: « Nous avons besoin de toi tout de suite sur un programme qui rencontre des difficultés ». C’est ainsi que je suis devenu adjoint management de projet sur un programme destiné à livrer des réducteurs pour les corvettes anti-sous-marines P28 indiennes. C’était extrêmement complexe, mais au final, nous avons rattrapé la plupart de notre retard, remporté des contrats associés et résolu des problématiques financières majeures.

Mi-2013, j’ai commencé à travailler sur le développement commercial et les partenariats; et quatre ans plus tard, j’ai été nommé directeur service et développement de la filiale.

J’ai déménagé à Paris au début de l’année 2019 pour intégrer un poste de directeur commercial pays.
Mon travail est au cœur même du développement international du groupe. Je couvre les activités de ventes pour l’Inde, la Nouvelle Zélande et l’Australie (en dehors du programme Australian Future Submarine). En ce moment, le marché le plus actif reste l’Inde et je suis tout naturellement impliqué dans le projet du futur sous-marin en plus d’autres sujets de maintenance et d’armes sous-marines.
J’ai deux priorités: construire une relation de confiance afin de pérenniser les relations commerciales avec nos clients et partenaires industriels. Pour réussir cela, nous devons anticiper les futurs besoins et faire des propositions pertinentes dans une approche durable, efficace et limitée en risque. D’autre part, et c’est tout aussi important, mon équipe et moi entretenons des liens positifs avec les différents sites, divisions et filiales du groupe.

En fin de compte, la façon dont nous travaillons en tant qu’équipe et dont nous croyons en un but commun est capital. Ensemble, nous sommes capables d’assurer un équilibre permanent entre expertise, sagesse et prudence. Sur cette base, nous pouvons valoriser nos propositions aux yeux de nos clients internationaux.

Soumyajyoti Basu, Naval Group