[Euronaval 2024] Naval Group, prêt pour Euronaval 2024

Illustration 3D du futur sous-marin australien (AFS)

30 octobre 2024 Groupe Naval de défense Story

Euronaval, le rendez-vous mondial et incontournable du naval de défense, se tient cette année du 4 au 7 novembre, à Paris Nord Villepinte. Comment Naval Group s'est préparé pour ce salon international incontournable du naval de défense ? Quels sont les enjeux de cette édition pour le groupe ? Stephan Meunier, directeur du Marketing de Naval Group, nous éclaire sur la stratégie commerciale autour de cet événement majeur.

Quels besoins le contexte géopolitique mondial génère-t-il au sein des marines clientes de Naval Group ?

Le principal d’entre eux est de disposer de navires « prêts au combat », dotés de capacités de défense et de frappes, efficaces, et qui soient résilients. On observe également un besoin de systèmes de combat capables de gagner la bataille de l’information, fiables. On entend aussi celui de drones mobilisables pour tout type de missions, au service du combat naval, toujours. 

 

Quelle sera la proposition de Naval Group à la centaine de délégations étrangères qui vont se succéder sur le stand durant ces 4 jours ?

Nous avons défini un parcours modulaire d’une quarantaine de minutes environ, visuel, immersif et très concret, avec des temps forts de nature à susciter des émotions et des échanges. Ce que nous visons c’est la qualité de la promotion de nos produits vers nos clients et prospects. L’objectif n’est pas de dérouler une offre globale qui risquerait de « noyer » nos interlocuteurs sous un déluge d’arguments mais bien d’articuler notre discours autour de plusieurs axes forts : le Blacksword Barracuda®, le nouveau drone de surface de petite taille, le lanceur modulaire polyvalent (LMP), la torpille F21, la frégate de défense et d’intervention (FDI), nos offres de modernisation des bateaux – un marché colossal – et bien sûr notre capacité d’intégrateur de systèmes. Enfin, notre enjeu est de marquer les esprits par notre capacité à produire mieux, plus et plus vite, soutenue par de l’innovation et de la haute technologie. Des actions de promotions conjointes sont prévues avec des partenaires clés.

 

Comment vous êtes-vous préparés ?

Nous avons commencé à y travailler en novembre 2023. Tous nos supports marketing ont été refondus au profit d’un discours clair qui puisse mettre en relief la proposition de valeur de Naval Group, assortie d’objectifs commerciaux bien définis. Le lien très fort que nous entretenons avec la Marine nationale et ses retours d’expérience depuis les théâtres d’opérations sont un atout pour valoriser nos solutions. Sur le stand, une petite centaine de collaborateurs Naval Group, issus de toutes les directions mais aussi des membres du Comité exécutif et des partenaires se relaieront en permanence. 

 

Qu’attendez-vous de l’après Euronaval ?

Si, en amont, nous avons bien fait notre travail dont une part consiste à identifier ce que le chef de délégation va vouloir voir ou ce par quoi il est intéressé, à l’issue de sa visite à Euronaval, il devrait nous dire « revenez me voir, j’aimerais que vous me présentiez vos produits plus en détail ».